br. 22
2. dio najstrože čuvanih tajni, iz kojih su učili veliki vladari, iz kojih i danas uče poslovni ljudi cijeloga svijeta. Napisao ih je Sun Cu, genijalni strateg i autor kultne knjige Umetnost ratovanja. Pročitajte članak!
br. 21
U sljedećim redovima spoznat ćete najstrože čuvane tajne, iz kojih su učili veliki vladari, iz kojih i danas uče poslovni ljudi cijeloga svijeta. Napisao ih je Sun Cu, genijalni strateg i autor kultne knjige Umetnost ratovanja. Pročitajte članak!
br. 20
Mnogo je onih koji žele stvoriti uspješan internetski posao, koji gube mnogo vremena za traženje idealnog proizvoda koji bi prodavali. Takvog koji će se prodavati gotovo bez truda, i koji će donositi veliki profit i u budućnosti. Problem je u tome što takav proizvod ne postoji. Pročitajte članak!
br. 19
Direktori ne proizlaze iz marketinških redova. Ukoliko proizlaze, prodajni rezultati u tvrtkama bili bi vjerojatno bolji. Direktori naime pogrešno upotrebljavaju marketinške agencije i koriste marketinške zahvate koji nisu najoptimalniji. Izvorni grijeh. Božja kazna: loši poslovni rezultati. Pročitajte članak!
br. 18
Samo 4 % nezadovoljnih stranaka iznese nam svoj problem vezan uz nas, 96 % ih tiho prigovara, a 91 % više nikada ne kupi kod nas! Prosječna nezadovoljna stranka o svojim problemima razgovarat će s osam do deset ljudi. Budimo, dakle, otvoreni za pritužbe, one nam omogućuju pridobiti izuzetno korisne povratne informacije o našim uslugama ili proizvodima. Pročitajte članak!
br. 17
Koliko akcija za obnavljanje vjernosti svojih stranaka ste imali u posljednjih godinu dana? Koliko su bile uspješne? Jesu li stranke bile "vjerne" samo u razdoblju akcija, zatim su se ponovno počele okretati konkurenciji? I vi "nagrađujete" kupnju reklamama i novim cjenicima? Pročitajte članak!
br. 16
Približno 90 posto uspješnosti ili neuspješnosti vašeg prodajnog pisma, ponude ili e-pošte možete pripisati učinkovitom naslovu. Ako naslov ne "prodaje" vaš proizvod ili uslugu, onda ste upravo bacili kroz prozor 90 posto novca za svoju pismenu komunikaciju. Pročitajte članak!
br. 15
Naša sudbina ovisi o kupcima. U većini slučajeva od onih koji se nakon prve kupnje vrate, i zatim se uvijek ponovno vraćaju. Bilo bi besmisleno čekati i nadati se da se vrate sami od sebe. Posao ne smije ovisiti o slučajnosti. Ponovnom vraćanju i kupnji, moramo ih poticati od kad ih prvi put upoznamo. Pročitajte članak!
br. 14
Neke tvrtke koje prodaju fizičkim osobama imaju zanimljiv problem. Čak i kada znaju kome bi mogli prodavati, većinom ne znaju kako do tih ljudi doći. Oglašavanje može biti vrlo skupo. Akviziterstvo na slijepo ili pozivanje svih brojeva iz telefonskog imenika Slovenije može biti vrlo neučinkovito. Postoji li primjereniji izvor osoba koje su prava ciljana skupina za njihov proizvod ili uslugu? Pročitajte članak!
br. 13
Jeste li kad pomislili da pišete više nego prije? Od kada je u poslovnim kontaktima zavladala elektronska pošta, više pišemo i više čitamo. Nažalost ne knjige, nego sadržaj ekrana. Postalo je jako važno savladati tehnike uvjerljivog pisanja, i značaj toga još uvijek raste. Znate li biti uvjerljivi? Pročitajte članak!
br. 12
Spomenuto pismo je časniku Wall Street Journala 29 godina zarađivalo 100 milijuna dolara pretplate godišnje. Iznijet ćemo najvažnije tehnike i trikove koje je upotrijebio tekstopisac Martin Conroy za svoje nevjerojatno uspješno prodajno pismo. Naučit ćemo kako te trikove i tehnike možemo koristiti u svojim prodajnim pismima. Pročitajte članak!
br. 10
Nevjerojatno je koliko nemira među marketingašima uzrokuje direktna pošta. S obzirom na iskustva "drugih" tvrtki, radi se o jednom od najučinkovitijih alata za pridobivanje potencijalnih kupaca, a kada to pokušamo u vlastitoj tvrtki, rezultati su jednaki prirodnoj katastrofi. Pročitajte članak!
br. 7
Da li je istina da je učinkovit marketinški tekst kompromis između onoga što želi reći prodavač i onoga što zanima kupca? NIJE istina. Odličan i učinkovit tekst isključivo govori o onome što zanima kupca. Svi drugi tekstovi imaju slab odaziv ili ostanu nepročitani. Pročitajte članak!
br. 6
Pogledajte oko sebe. Kojih ljudi je više, sretnih, bezbrižnih ili ljudi s problemima? No, koliko onih sretnih i bezbrižnih uopće poznajete? Ljudi imaju nebrojeno puno problema na svim životnim područjima, a nekih nismo ni svjesni sve vrijeme. A taj trenutak kada ih netko objelodani, oči nam se rašire i uši naćule. Tada se nalazimo u trenutku potpune pažnje i očekivanja. Pročitajte članak!
br. 5
Marketingaš vjeruje da je najvažniji marketing. Na kraju krajeva, marketing je taj koji definira proizvod ili uslugu i pozicionira je na tržištu. Prodavač vjeruje da je prodaja najvažnija. Na kraju krajeva prodavači su oni koji u stvari tvrtki zarađuju novac. Pročitajte članak!
br. 3
Usporedba između ciljanog i masovnog marketinga jednaka je usporedbi između snajpera i mitraljeza koji se nalaze ispred mete. Ako obojici damo 10 metaka (tisuća eura), kakvu učinkovitost možemo obećati kod svakog? Akcije za oba koštaju nas isto... Pročitajte članak!
br. 2
Postoji nešto što se kupcu roji po glavi većinu dana, što mu se čini vrlo važno i za što je spreman dati novac. Ako mu to spomenete, postići ćete njegovu potpunu pažnju. Pročitajte članak!
br. 1
Učinkovita brošura privlači na čitanje predstavnike ciljane skupine i potiče ih na aktivnost koju želimo od njih. Da bi to postigla, brošura mora biti dizajnirana tako da privlači pažnju, potiče znatiželju, nudi rješenje problema i potiče stvaranju kontakta s tvrtkom. Pročitajte članak!
