br. 22
2. dio najstrože čuvanih tajni, iz kojih su učili veliki vladari, iz kojih i danas uče poslovni ljudi cijeloga svijeta. Napisao ih je Sun Cu, genijalni strateg i autor kultne knjige Umetnost ratovanja. Pročitajte članak!
br. 21
U sljedećim redovima spoznat ćete najstrože čuvane tajne, iz kojih su učili veliki vladari, iz kojih i danas uče poslovni ljudi cijeloga svijeta. Napisao ih je Sun Cu, genijalni strateg i autor kultne knjige Umetnost ratovanja. Pročitajte članak!
br. 20
Mnogo je onih koji žele stvoriti uspješan internetski posao, koji gube mnogo vremena za traženje idealnog proizvoda koji bi prodavali. Takvog koji će se prodavati gotovo bez truda, i koji će donositi veliki profit i u budućnosti. Problem je u tome što takav proizvod ne postoji. Pročitajte članak!
br. 18
Samo 4 % nezadovoljnih stranaka iznese nam svoj problem vezan uz nas, 96 % ih tiho prigovara, a 91 % više nikada ne kupi kod nas! Prosječna nezadovoljna stranka o svojim problemima razgovarat će s osam do deset ljudi. Budimo, dakle, otvoreni za pritužbe, one nam omogućuju pridobiti izuzetno korisne povratne informacije o našim uslugama ili proizvodima. Pročitajte članak!
br. 17
Koliko akcija za obnavljanje vjernosti svojih stranaka ste imali u posljednjih godinu dana? Koliko su bile uspješne? Jesu li stranke bile "vjerne" samo u razdoblju akcija, zatim su se ponovno počele okretati konkurenciji? I vi "nagrađujete" kupnju reklamama i novim cjenicima? Pročitajte članak!
br. 16
Približno 90 posto uspješnosti ili neuspješnosti vašeg prodajnog pisma, ponude ili e-pošte možete pripisati učinkovitom naslovu. Ako naslov ne "prodaje" vaš proizvod ili uslugu, onda ste upravo bacili kroz prozor 90 posto novca za svoju pismenu komunikaciju. Pročitajte članak!
br. 14
Neke tvrtke koje prodaju fizičkim osobama imaju zanimljiv problem. Čak i kada znaju kome bi mogli prodavati, većinom ne znaju kako do tih ljudi doći. Oglašavanje može biti vrlo skupo. Akviziterstvo na slijepo ili pozivanje svih brojeva iz telefonskog imenika Slovenije može biti vrlo neučinkovito. Postoji li primjereniji izvor osoba koje su prava ciljana skupina za njihov proizvod ili uslugu? Pročitajte članak!
br. 13
Jeste li kad pomislili da pišete više nego prije? Od kada je u poslovnim kontaktima zavladala elektronska pošta, više pišemo i više čitamo. Nažalost ne knjige, nego sadržaj ekrana. Postalo je jako važno savladati tehnike uvjerljivog pisanja, i značaj toga još uvijek raste. Znate li biti uvjerljivi? Pročitajte članak!
br. 12
Spomenuto pismo je časniku Wall Street Journala 29 godina zarađivalo 100 milijuna dolara pretplate godišnje. Iznijet ćemo najvažnije tehnike i trikove koje je upotrijebio tekstopisac Martin Conroy za svoje nevjerojatno uspješno prodajno pismo. Naučit ćemo kako te trikove i tehnike možemo koristiti u svojim prodajnim pismima. Pročitajte članak!
br. 8
U skoro svakoj tvrtki naći ćete barem jednog prodavača, ponekad čak i direktora, koji je uvjeren da je konkuriranje s niskom cijenom nužni dio prodaje. "Znam kako je, prodajem već 25 godina," reći će. Dobro znaju da im popusti smanjuju profit i lojalnost kupaca - ali, nažalost, ništa se ne može učiniti". Pročitajte članak!
br. 7
Da li je istina da je učinkovit marketinški tekst kompromis između onoga što želi reći prodavač i onoga što zanima kupca? NIJE istina. Odličan i učinkovit tekst isključivo govori o onome što zanima kupca. Svi drugi tekstovi imaju slab odaziv ili ostanu nepročitani. Pročitajte članak!
br. 6
Pogledajte oko sebe. Kojih ljudi je više, sretnih, bezbrižnih ili ljudi s problemima? No, koliko onih sretnih i bezbrižnih uopće poznajete? Ljudi imaju nebrojeno puno problema na svim životnim područjima, a nekih nismo ni svjesni sve vrijeme. A taj trenutak kada ih netko objelodani, oči nam se rašire i uši naćule. Tada se nalazimo u trenutku potpune pažnje i očekivanja. Pročitajte članak!
br. 4
Sigurno ćete se prepoznati: imate prekrasan proizvod ili uslugu u koju ste uložili mnogo truda. Doradili ste je do zadnjeg detalja, obradili ste je u najrazličitijim oblicima, uvažili ste baš sve želje kupaca i stvarno stvorili kvalitetan proizvod. I za prodavače ste se potrudili. Poučili ste ih o svim tehničkim detaljima i do detalja ih naučili načine korištenja. I uvijek vam se čini da još uvijek ne razumiju vaš proizvod ili uslugu, i zato ga loše prodaju. Pročitajte članak!
br. 3
Usporedba između ciljanog i masovnog marketinga jednaka je usporedbi između snajpera i mitraljeza koji se nalaze ispred mete. Ako obojici damo 10 metaka (tisuća eura), kakvu učinkovitost možemo obećati kod svakog? Akcije za oba koštaju nas isto... Pročitajte članak!
br. 2
Postoji nešto što se kupcu roji po glavi većinu dana, što mu se čini vrlo važno i za što je spreman dati novac. Ako mu to spomenete, postići ćete njegovu potpunu pažnju. Pročitajte članak!
